Текст на сайте — не просто информация. Это инструмент продаж. Хороший текст отвечает на вопросы клиента, снимает возражения и подталкивает к действию. Разбираем формулу 4U и другие техники копирайтинга.
Формула 4U
4U — это четыре критерия сильного заголовка:
- Usefulness (полезность) — какую проблему решает
- Uniqueness (уникальность) — чем вы отличаетесь
- Ultra-specificity (конкретика) — цифры, факты, детали
- Urgency (срочность) — почему нужно действовать сейчас
Пример: «Получите сайт под ключ за 7 дней — 3 бесплатных правки до конца месяца»
Структура продающей страницы
- Заголовок — привлекает внимание, обещает выгоду
- Подзаголовок — раскрывает детали
- Проблема — описывает боль клиента
- Решение — ваш продукт/услуга
- Доказательства — кейсы, отзывы, цифры
- CTA — призыв к действию
- Гарантии — снятие рисков
Правила написания
- Пишите для клиента, а не о себе
- Используйте «вы» вместо «мы»
- Переводите характеристики в выгоды
- Короткие абзацы — 2–4 строки
- Подзаголовки каждые 3–4 абзаца
- Списки вместо сплошного текста
- Простые слова — без канцелярита
Частые ошибки
- «Мы — лидеры рынка» — никто не верит
- «Индивидуальный подход» — штамп
- «Высокое качество» — абстракция
- Слишком длинные тексты без структуры
- Нет призыва к действию
Вывод
Продающий текст — это не «купите у нас», а «вот ваша проблема, вот решение, вот доказательство, вот что сделать дальше». Следуйте формуле — и конверсия вырастет.
Нужны тексты для сайта? Закажите создание сайта с наполнением →